AQ Sales

AQ Sales (Affirmations & Questions Sales System) или УВ Продажи (продажи с помощью серий Утверждений и Вопросов) – авторская методика Сергея Плечкова, которая дает продавцам любого уровня подготовки и сферы деятельности уникальные инструменты ведения продажи и влияния на клиента.Что получит продавец и компания при внедрении AQ Sales:
1. Значительное увеличение конверсии из консультации в продажу2. Увеличение среднего чека как по количеству товаров, так и по их стоимости3. Уменьшение количества возражений, сомнений и отказов клиентов4. Увеличение количества лояльных клиентов, которые возвращаются повторно5. Запуск сарафанного радио (реклама из уст в уста)6. Чувство полной уверенности в себе, стабильности и спокойствия при общении с любым типом клиентов7. Четкое понимание следующего шага, который необходимо совершить с данным клиентом в данной ситуации8. Моментальную объективную оценку своей работы9. Выполнение плана продаж10. Увеличение личного дохода
Рекомендуется продавцам-консультантам, менеджерам по продажам, операторам колл-центр, дистрибьюторам компаний сетевого маркетинга, а также их руководителям и внутренним тренерам.
AQ Sales - это не манипуляции. Это не НЛП. Это мощные техники активных адекватных продаж с очень необычной точки зрения. Адекватная Активная Продажа – когда после разговора Продавца и Покупателя произошло следующее: Покупатель думает, что сделал выбор самостоятельно, а Продавец знает, что он все время владел инициативой в разговоре благодаря задаванию вопросов и привел клиента к нужному варианту. В итоге довольны оба - и Продавец, и Покупатель. Чистый "Win-Win"
AQ Sales состоит из двух частей:а) Пошаговые технологии работы с клиентами, собранные в единую системуб) Система оценки эффективности работы продавцов путем технического анализа их «Рисунка Продажи».
Приложение AQ Sales позволяет автоматизировать процесс оценки продавца. Никакой интуиции, только безжалостные цифры, демонстрирующие соответствие или несоответствие продавца стандартам компании.
AQ Sales позволяет понять и оценить закономерности, по которым Продавец сознательно или бессознательно выстраивает свой диалог с Покупателем и дает ответ на вопрос "Как говорит продавец?"
В процессе анализа «Рисунка Продажи» рассчитываются 17 коэффициентов, которые разбиты на 3 группы (Основные, Дополнительные и Специальные). Коэффициенты четко отражают текущий уровень подготовки конкретного продавца и позволяют:
1. Определить его сильные и слабые стороны в работе с клиентами2. Дать персональные рекомендации по повышению эффективности работы3. Подготовить индивидуальную программу обучения активным продажам